МАСТЕР-КЛАСС20-21.04.19
TRADE
MARKE
TING
СТОИМОСТЬ:
5000 грн.
(Стоимость указана без учета НДС)
ГДЕ:
Харьков, переулок Лопанский 2/2
Харьков, школа маркетинга и коммуникаций «Багаж»
КОГДА НАЧАЛО И КАК ДОЛГО:
20 и 21 апреля 2019 года (суббота, воскресенье)
12 часов мастер-класса
КАК:
с 11:00 до 18:00 (мастер-класс)
ВОПРОСЫ:
+38 066 709 15 44 — Таня, менеджер мастер-класса
TRADE MARKETING – ОДИН ИЗ ОСНОВНЫХ ФАКТОРОВ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ.
TRADE MARKETING ПРЕДЛАГАЕТ СТРАТЕГИИ И ИНСТРУМЕНТЫ, КОТОРЫЕ НАПРЯМУЮ СВЯЗАНЫ С СУММОЙ И ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ ИНВЕСТИЦИЙ В РАБОТУ С КАНАЛАМИ СБЫТА.
ТЕХНИКИ ПЛАНИРОВАНИЯ TRADE MARKETING АКТИВНОСТЕЙ И БЮДЖЕТОВ — ОБЯЗАТЕЛЬНЫ ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ БИЗНЕСА, ТОП-МЕНЕДЖЕРОВ И ПРОФИЛЬНЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ, ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ В РАЗВИТИИ БИЗНЕСА В КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЕ.
ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ TRADE MARKETING ПРОГРАММ, МОТИВАЦИИ И СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ НЕОБХОДИМЫ ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ ОПТИМАЛЬНЫХ УСЛОВИЙ СОТРУДНИЧЕСТВА СТОРОН В ДОЛГОСРОЧНОЙ ПЕРСПЕКТИВЕ.
ДЛЯ КОГО
Для владельцев малого / среднего бизнеса / топ-менеджерам компаний специализирующихся на:
- производстве товаров / сервисов,
- продажах / дистрибуции товаров / услуг,
- консалтинговых / консультационных услугах.
Руководителей и сотрудников департаментов:
- маркетинг / трейд маркетинг,
- продажи / закупки,
- финансы.
Для менеджеров категорий, работающих с catman;
- бренд менеджеров / менеджеров стм;
- стартаперов — услуги / производство;
- студентам / стажерам / фрилансерам.
ЗАДАЧИ МАСТЕР-КЛАССА
- Научить создавать и оптимизировать trade marketing структуры.
- Научить оценивать эффективность инвестиций в trade marketing.
- Научить формировать команду экспертов trade marketing.
- Научить оценивать эффективность trade marketing инструментов.
- Узнать о методах воздействия на продажи в различных каналах сбыта.
ПРАКТИЧЕСКАЯ ПОЛЬЗА
Участники мастер-класса получат знания и навыки:
- формирования trade marketing стратегий и тактик;
- оценки эффективности trade marketing
- форматов взаимодействия в trade marketing;
- работы с big data – виды сегментаций / анализ данных.
ПРОГРАММА
- Trade marketing vs marketing.
- Trade marketing в каналах online / offline.
- Место trade marketing в структуре компании.
- Методы влияния на продажи: ATL, BTL.
- Методы сегментации клиентов.
- Стратегии работы с сегментами.
- Классификация клиентов.
- Методы мотивации продаж.
- Методы стимулирования продаж.
- Планирование trade marketing мероприятий.
- Catman — эффективное управление категориями.
- Оценка эффективности работ в trade marketing.
- Trade marketing – events / выставки / мероприятия.
- Merchandising – управление пространством.
- Trade marketing коммуникации.
- Consumer promo.
- Бизнес аналитика.
- Big data в trade marketing.
О ЛЕКТОРЕ
АЛЕКСАНДР СТЕПАНОВ
Эксперт, бизнес практик, business coach, лектор, модератор.
Более 17 лет управленческой деятельности в украинских и международных компаниях: Symphony EYC, MHP — мироновский хлебопродукт, Kraft Foods, Imperialtobacco.