МАСТЕР-КЛАСС ONLINE27.10, 30.10, 03.11.2021
ПОТРЕБИТЕЛЬ VS ПОКУПАТЕЛЬ: КАК СТРОИТЬ БРЕНД В ТОРГОВОЙ ТОЧКЕ?
СТОИМОСТЬ:
$60
КОГДА:
27 октября, 30 октября, 3 ноября 2021 года
с 19:00 до 20:30 (по Киеву/Москве)
ВОПРОСЫ:
+38 093 424 58 87 — Маша, менеджер мастер-класса
МЫ ПРИВЫКЛИ СТРОИТЬ БРЕНД С ПОМОЩЬЮ КОММУНИКАЦИИ, ИСПОЛЬЗУЯ РАЗНООБРАЗНЫЕ МЕДИАКАНАЛЫ И ДРУГИЕ РЕСУРСЫ. НО ОКОНЧАТЕЛЬНЫЙ ВЫБОР ДЕЛАЕТСЯ В ТОРГОВОЙ ТОЧКЕ. СЕГОДНЯ ТО, ЧТО ТЫ ДЕЛАЕШЬ В МАГАЗИНЕ, ВЛИЯЕТ НА ПРОДАЖИ ЕДВА ЛИ НЕ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ТО, ЧТО ТЫ ДЕЛАЕШЬ ВНЕ ЕГО СТЕН.
МЫ ПОГОВОРИМ О ТОМ, ЧЕМ ПОТРЕБИТЕЛЬ ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ПОКУПАТЕЛЯ, ХОТЯ ЭТО ОДИН И ТОТ ЖЕ ЧЕЛОВЕК. МЫ НЕ БУДЕМ ГОВОРИТЬ ПРО МЕРЧЕНДАЙЗИНГ, НЕТ, МЫ БУДЕМ ГОВОРИТЬ ПРО ТО, ЧЕГО СЕГОДНЯ ЖДУТ ОТ БРЕНДОВ КРУПНЫЕ ТОРГОВЫЕ СЕТИ, ПОЧЕМУ ОНИ ЭТО ДЕЛАЮТ И КАК НАМ ОТВЕЧАТЬ НА ИХ ЗАПРОСЫ И ПРИ ЭТОМ СТРОИТЬ БРЕНД.
ФОРМАТ
Мастер-класс состоит из:
трёх полуторачасовых встреч;
чата для студентов, преподавателя и менеджера;
двух домашних заданий с обратной связью от преподавателя;
бессрочного доступа к видеозаписи курса.
Все лекции будут транслироваться в Zoom в режиме реального времени с демонстрацией экрана преподавателя и присутствием каждого участника в аудио- и видеоформатах.
Чат и модерация менеджера во время трансляции помогут получить ответы на все вопросы.
Для участия вам понадобятся:
компьютер или ноутбук;
наушники или микрофон;
веб-камера;
скоростной интернет;
аккаунты в Telegram, Google-сервисах и Zoom;
готовность включиться в работу.
ИНСТРУМЕНТ
По окончанию мастер-класса вы получите:
алгоритм, как описывать покупателя;
схему создания стратегии по работе с брендом в торговой точке;
схему усиления бренд-атрибутов в торговой точке.
ДЛЯ КОГО
Это мастер-класс для тех, кто работает с FMCG (товары повседневного спроса), которые представлены на полках в магазинах.
ЗАДАЧИ
Показать новую реальность — лояльности всё меньше, люди принимают решение у полки.
Дать рабочие инструменты по тому, как строить бренд в магазине.
ПРАКТИЧЕСКАЯ ПОЛЬЗА
Чётко понимать разницу между потребителем и покупателем.
Узнать, что такое Tailor Made кампании и какие от них ожидания у ритейлеров.
Овладеть инструментами работы с покупателем.
Узнать последние тренды продвижения бренда в современной торговле.
Освоить инструментарий построения бренда в торговой точке.
ПРОГРАММА
День 1 Потребитель vs покупатель
- Основные различия этих двух понятий, при том, что это один и тот же человек.
- Психологический портрет покупателя.
- Особенности работы с покупателем — на что он обращает внимание при выборе бренда.
День 2 Бренд для покупателя
- Бренд для потребителя и для покупателя — есть ли разница? В чём она заключается?
- Особенности построения бренда для покупателя.
Домашнее задание
День 3 Бренд в торговой точке
- Ожидания ритейлеров от бренда в торговой точке.
- Обзор рынка и сегодняшних требований к продвижению.
- Что такое Tailor Made промо и какие от него ожидания у ритейлеров.
Взгляд в будущее
- Что нужно закладывать в бренд уже сейчас?
- Каким будет торговый зал через 5 лет — и какое место в нём будет у брендов?
- Какие промоактивности ещё будут актуальны?
Домашнее задание
О ЛЕКТОРЕ
ЕЛЕНА ЭРМАН
Маркетинг-менеджер, Mondelez.
15 лет работы в бренд-маркетинге в международных компаниях: Henkel, Heineken, Nestle. Прошла путь от бренд-менеджера до маркетинг-менеджера.