НУЖНО БОЛЬШЕ КУРСОВ

МАСТЕР-КЛАСС11.07.20

СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: ВЛИЯНИЕ И ПРОТИВОСТОЯ
НИЕ ВЛИЯНИЮ

СТОИМОСТЬ:

2500 грн*.

(Стоимость указана без учета НДС) 
*Возможна рассрочка. 50% для бронирования места и 50% в день мастер-класса.

ГДЕ:
Харьков, переулок Лопанский 2/2 
Школа маркетинга и коммуникаций «Багаж»

КОГДА НАЧАЛО И КАК ДОЛГО:
11 июля 2020 года (суббота)
6 часов мастер-класса

КАК:
с 11:00 до 18:00 (мастер-класс)

ВОПРОСЫ:
+38 098 063 15 57 — Вика, менеджер мастер-класса

ХОЧУ ПОЙТИ

СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: ВЛИЯНИЕ И ПРОТИВОСТОЯНИЕ ВЛИЯНИЮ

ПЕРЕГОВОРЫ МЫ ВЕДЕМ ЧАСТО И ПО РАЗНЫМ ПОВОДАМ. БОЛЬШУЮ ЧАСТЬ ВНИМАНИЯ И УСИЛИЙ В ПЕРЕГОВОРАХ МЫ ИНСТИНКТИВНО УДЕЛЯЕМ СОДЕРЖАНИЮ И ФАКТАМ. НО ПРАКТИКА ПОКАЗЫВАЕТ, ЧТО РЕЗУЛЬТАТ БОЛЬШЕ ЗАВИСИТ ОТ УМЕНИЯ РАБОТАТЬ СО СВОИМИ ЭМОЦИЯМИ И ЭМОЦИЯМИ ОППОНЕНТА. 

НА МАСТЕР-КЛАССЕ МЫ РАЗБЕРЕМ РЕАЛЬНЫЕ СИТУАЦИИ УЧАСТНИКОВ И ОБРАТИМ ВНИМАНИЕ НА «ФОН» ПЕРЕГОВОРОВ: РОЛИ УЧАСТНИКОВ, ПЕРЕГОВОРНУЮ ПОЗИЦИЮ И ПЕРЕГОВОРНУЮ СИЛУ, ИСТОЧНИКИ И ВЕКТОРЫ ВЛИЯНИЯ, ЭМОЦИОНАЛЬНУЮ ВКЛЮЧЕННОСТЬ И ПРОЧИЕ МАЛОЗАМЕТНЫЕ МЕЛОЧИ, КОТОРЫЕ В ИТОГЕ И ОПРЕДЕЛЯЮТ ПОБЕДИТЕЛЯ.

ДЛЯ КОГО

  • Те, чья работа — вести переговоры «на результат»: специалисты по продажам, бизнес-аналитики;
  • руководители, ведущие переговоры с внешними клиентами и с группой тех сотрудников — «внутренними клиентами»;
  • те, кто связан с повседневными переговорами: лидеры команд, рекрутеры, родители умных и сложных детей.

 

ЗАДАЧИ МАСТЕР-КЛАССА

  • ​Научиться на основе неполных данных выстраивать и  реализовывать определенную переговорную позицию;
  • научиться находить не один-два, а три-пять рабочих вариантов переговорных решений в условиях дефицита времени;
  • научиться противостоять влиянию оппонента, находящегося в более сильной переговорной позиции.

ПРАКТИЧЕСКАЯ ПОЛЬЗА

  • Поймете, как использовать те сильные стороны своего переговорного стиля, на которые раньше не обращали внимания.
  • Вы отработаете алгоритмы поведения из разных переговорных ролей, и заберете с собой те, которые подходят именно вам.
  • Вы научитесь смотреть на переговоры «объемно», находя те варианты решений, которые раньше были не видны (или не рассматривались, как решения).
  • У вас будет возможность разобрать собственный переговорный кейс до векторов решений.
  • Вы получите пошаговые стратегии поведения в сложных переговорных ситуациях.

ПРОГРАММА

  1. Умная и «безумная» части переговоров.
  2. Культура компании и культура клиента как зона построения переговорной стратегии.
  3. Внутренние переговоры: с чем приходим.
  4. Месседж в переговорах.
  5. Переговорная сила: как получить, как удержать и как использовать.
  6. Как не быть жертвой.
  7. «Жесткие переговоры» — как и зачем.
  8.  Блокнот переговорщика: про планы, анализ и прочие инструменты.
  9.  «Магия малых форматов»: техники и алгоритмы для повседневной работы.

О ЛЕКТОРЕ

МАКСИМ РОМЕНСКИЙ

Директор тренингового центра Maxtraining, бизнес-тренер.
Тренер социодрамы и методов действия в бизнесе (сертификат Британской Психодраматической Ассоциации).
Сертифицировался как специалист по интегративным переговорам у Мориса Швайцера и как ведущий. 
Личный опыт продаж и ведения коммерческих переговоров —25 лет. Опыт ведения тренинговых программ и подготовки специалистов по переговорам — 17 лет.
Автор и ведущий тренинговых программ по переговорам, продажам, взаимодействию в команде, постановке личных и командных целей. В тренингах приняли участие более 60 000 руководителей и специалистов из Украины, США, России, Польши, Чехии, Германии, Великобритании и ряда других стран
Автор книги «Переговоры с дельфинами» о переговорах в IT-индустрии.
Среди клиентов: Luxoft, GlobalLogic, Sony, Procter & Gamblе, Philip Morris, Volkswagen, Ring Ukraine, UBC Group.

О МАСТЕР-КЛАССЕ

 
 

ПОДПИШИСЬ НА РАССЫЛКУ

Наши курсы разлетаются как горячие пирожки, не пропусти свой!