МАСТЕР-КЛАСС
SALES
MANA
GEM
ENT
СТОИМОСТЬ:
1 600 грн.*
Студентам «Рекламных коммуникаций» 1 280 грн*
(*стоимость указана без учета НДС)
ГДЕ:
Харьков, ул. Пушкинская, 74
Свободное пространство «Циферблат»
КОГДА НАЧАЛО И КАК ДОЛГО:
13 февраля 2016 с 10:00 до 19:00
SALES MANAGEMENT. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ.
МАЛО КТО МЕЧТАЕТ СТАТЬ ПРОДАЖНИКОМ В НАШЕЙ СТРАНЕ. В ЭТУ СФЕРУ ПОПАДАЮТ ПО РАЗНЫМ ПРИЧИНАМ: НАПРИМЕР, НЕ ПОЛУЧИЛОСЬ РАБОТАТЬ ПО СПЕЦИАЛЬНОСТИ ИЛИ ПРИШЛА ПОРА ОТКРЫТЬ СВОЕ ДЕЛО. ПРОДАЖНИК, — ПОЖАЛУЙ, САМАЯ ДРЕВНЯЯ ПРОФЕССИЯ :) И ГЛАВНОЕ УМЕНИЕ В НЕЙ – МЕНЯТЬ ЧТО-ТО МЕНЕЕ НУЖНОЕ НА БОЛЕЕ НУЖНОЕ.
После советской эпохи нам досталось не лучшее отношение к продажам: коммерсанты, спекулянты, «шли бы вы на завод, полезней было б». Но с каждым годом статус профессии и качество стремительно растут. А вместе с развитием уровня продаж уходят с рынка холодные звонки, комивояжеры, жесткие переговоры и остальная грязь, с которой продажи ранее ассоциировались.
Мы решили поделиться знаниями о продажах не как о профессии, а как о ремесле. Тем более сейчас, когда каждый сталкивается с задачей обменять свою работу, свою идею, свое время, свои решения на деньги. Этому не учат ни в школе, ни в вузе. Эти знания активно копят в «White Sales School» и делятся ими на мастер-классе.
ДЛЯ КОГО
Директора компаний.
Директора по продажам.
Топ-менеджеры и директора по развитию.
Стартаперы.
Все, кто хочет научиться мастерству продаж.
ЗАДАЧИ МК:
Найти свое место под солнцем и занять его.
Выстроить эффективную модель продаж: скрипты, механика.
Создать идеальную команду: найти, объединить, мотивировать.
Автоматизировать систему продаж.
Обеспечить цикличность и непрерывность продаж.
Научить аудиторию думать логично и выражаться конструктивно.
Прокачать и выжать максимум из каждого участника.
СТУДЕНТЫ СМОГУТ:
Изменить взгляд на продажи в целом и подход к ним.
Выработать собственную структуру воронки продаж.
Выявить проблемы внутри компании/бизнеса и устранить их.
Зарабатывать деньги.
ПРОГРАММА
СТРАТЕГИЯ
Как выделиться среди конкурентов?
Как искать клиентов?
Как забыть о холодных звонках?
Как управлять сарафанным радио и рекомендациями?
Запрет презентаций, работы с возражениями и жестких переговоров.
Как вместе с клиентом понять, что ему нужно?
СИСТЕМА
Как создать единый процесс продаж (конвейер)?
Как автоматизировать процесс продаж (конвейер)?
Как создать единый стандарт коммуникации с клиентом?
Как автоматизировать попадание лидов в отдел продаж?
Какие самые слабые места в продаже? Как уменьшить потери потенциальных клиентов?
Как анализировать маркетинговую эффективность через продажи, а не клики, показы и звонки?
КОМАНДА
Как найти идеального продавца?
Чему и как учить продажников?
Как мотивировать продажников?
Как платить продавцам?
Как планировать и контролировать работу продавца?
О ЛЕКТОРЕ
ВАЛЕНТИН
ЯРОМЕНКО
В продажах с 2006 года. CEO консалтинговой компании по продажам «Mark&Sales», владелец крупнейшего образовательного проекта Украины в области продаж – «White Sales School». Соавтор проекта «Синдикат». Автор философии белых продаж. Создатель и организатор крупнейшей конференции по продажам «Sales Bomb».