НУЖНО БОЛЬШЕ КУРСОВ

МАЙСТЕР-КЛАС ONLINE19.04, 21.04, 23.04.21

ПРОДАЖ ПОСЛУГ І СКЛАДНИХ РІШЕНЬ

ВАРТIСТЬ:

3000 грн

КОЛИ:
19, 21, 23 квітня 2021 (понеділок, середа, п’ятниця)
з 19:00 до 22:00

МОВА ВИКЛАДАННЯ:
Російська

ПИТАННЯ: 
+380 93 424 58 87 — Маша, менеджер майстер-класу

ХОЧУ ПІТИ

В ОСТАННІ КІЛЬКА РОКІВ ПІДХІД ДО СКЛАДНИХ ПРОДАЖІВ ПОЧАВ СТРІМКО ЗМІНЮВАТИСЯ. ЗА РІК ТЕМП ЗМІН ВИРІС НА ПОРЯДОК.

МИ РОЗГЛЯНЕМО І СТРУКТУРУЄМО ЦІ ЗМІНИ, ВИБУДУЄМО АЛГОРИТМІКУ ПРОДАЖІВ З УРАХУВАННЯМ РЕАЛІЙ РИНКУ.

УСЕ ЦЕ МИ ЗРОБИМО НА ПРИКЛАДІ РЕАЛЬНИХ КЕЙСІВ УЧАСНИКІВ ПРОГРАМИ.

ФОРМАТ

Майстер-клас складається з:

  • трьох трьохгодинних зустрічей;

  • чату для студентів, викладача та менеджера;

  • розбору кейсів учасників програми та ситуативних практичних завдань;;

  • безстрокового доступу до відеозапису курсу.


Усі лекції будуть транслюватися в Zoom у режимі реального часу з демонстрацією екрану викладача та присутністю кожного учасника в аудіо- та відеоформатах.

Чат і модерація менеджера під час трансляції допоможуть отримати відповіді на всі запитання.

Для участі вам знадобиться:

  • комп’ютер або ноутбук;

  • навушники або мікрофон;

  • вебкамера;

  • швидкісний інтернет;

  • акаунти в Telegram і Zoom;

  • готовність включитися в роботу.

ІНСТРУМЕНТ

Ви познайомитеся з такими інструментами планування, як:

  • петля McKinsey;

  • воронка Лі;

  • матриця Остервальдера.


Отримаєте структурне розуміння процесів:

  • інтеграційних переговорів;

  • синхронних переговорів (між компаніями);

  • отримання та розвитку переговорної сили.


Отримаєте три чек-лісти: з підготовки переговорів, з ведення переговорів, з аналізу минулих переговорів.

ДЛЯ КОГО

  • Ті, хто займається продажами в компанії.
  • Ті, хто продає свої товари або послуги самостійно.

  • Ті, частина роботи яких полягає у продажі ідей (наприклад, постійні переговори з IT-командою).

  • Ті, хто виробляє товари/послуги, але сам їх не продає і думає, на кого б спихнути цю нецікаву частину реального бізнесу.

ЗАВДАННЯ

  • Дати учасникам послідовності дій із продажу товарів, послуг або рішень, які працюють.
  • Дати можливість розібрати проблемні кейси з урахуванням усіх реальних дрібниць і складнощів.

ПРАКТИЧНА КОРИСТЬ

  • Структурувати особистий підхід до продажів.
  • Отримати низку дієвих інструментів із прогнозування продажів, переговорів, оптимізації бізнес-моделі.

  • Розібрати до векторів рішень ситуації складних продажів з урахуванням повсякденних реалій конкретного ринку.

  • Виробити алгоритми дій за кожним з етапів продажів.

  • Позначити свої відповіді на заперечення клієнтів на рівні конкретних фраз.

  • Подивитися на свою бізнес-модель свіжим поглядом.

ПРОГРАМА

Блок 1. Базові концепції продажу як процесу.

  1. Навіщо вам продажі. І що сталося за останній рік.

  2. Яке місце займають продажі у вашій бізнес-моделі.

  3. Продажі — це гра в цифри. Два типи воронки продажів і що вони вам дають.

  4. Люди приймають рішення емоційно і дають цим рішенням інтелектуальне виправдання. Як перетворити цей принцип на технологію продажів.

  5. Не треба любити працювати з потенційними покупцями — треба це робити. Про страх відмов та інший емоційний шум.


Блок 2. Продажі проти розповіді.

  1. Ви не можете змусити його купити. Ви можете допомогти йому зрозуміти те, що купити треба.

  2. Не розповідайте — ставте запитання. Системно.

  3. Характеристики — вигоди — докази — структура пітчу, який продає.

  4. Переговорна сила і як її отримати: підхід Баккара і Лоулера, підхід Аткінсона.

  5. Мовні модулі для переговорів.

  6. Не просіть про замовлення!

  7. Що робити після згоди?

 
Блок 3. Важкі клієнти та їхній потенціал.

  1. АВС-аналіз і особисте планування.

  2. Базові принципи психологічного впливу.

  3. Базові заперечення й алгоритм реакції на них.

  4. Як реагувати на статус/неадекватність/агресивність.

  5. Немає поняття «гарна спроба». Про особисту відповідальність, спонтанність і алгоритми дій.

  6. І знову: навіщо вам вміти продавати?

ПРО ЛЕКТОРА

МАКСИМ РОМЕНСЬКИЙ

Керівник тренінгового центру Maxtraining, бізнес-тренер.

Автор і ведучий тренінгових програм із переговорів, продажів, взаємодії в команді, постановки особистих і командних цілей. Ведучий стратегічних сесій у форматі «експертна фасилітація». Коуч керівників і фахівців.

У тренінгах взяли участь понад 70 000 керівників і фахівців з України, США, Росії, Польщі, Чехії, Німеччини, Великобританії та низки інших країн

Автор книги «Переговори з дельфінами» («Фабула», 2020 р.) — про переговорні технології в IT-середовищі.

2012 року авторський тренінговий курс «Від менеджера до лідера», створений для IT-компанії Luxoft, став найкращим проєктом року у світі в категорії Skills Development Programme of the year на галузевому конкурсі National Outsourcing Association Awards (NOAAs).

Особистий досвід продажів і ведення комерційних переговорів — 25 років.

Досвід ведення тренінгових програм і підготовки фахівців із переговорів — 18 років.

Серед клієнтів: Luxoft, GlobalLogic, SoftServe, Ring, Tickets UA, Sony, Procter & Gamble, Philip Morris, Volkswagen, SuperJob, «Техносерв-Консалтинг», UBC Group і понад сто інших компаній.

 
 

ПІДПИШИСЯ НА РОЗСИЛКУ

Наші курси розлітаються як гарячі пиріжки, не пропусти свій!