програма kmbs08-10.07.19
ПЕРЕГОВОРИ
ЗА ІНТЕРЕСАМИ
ВАРТIСТЬ:
13200 грн.*
(Вартість вказана з урахуванням ПДВ)
ДЕ:
Харкiв, провулок Лопанський 2/2
Школа маркетингу та комунікацій «Багаж»
КОЛИ:
8-10 липня 2019 року
З 10:00 до 18:00 (понеділок–середа)
ПИТАННЯ:
+ 38 (050) 303 63 38, natalia.rudenko@kmbs.ua. Наталя, менеджер «Багажа» та менеджер регіональних програм у Харковi
Розроблена на основі Гарвардської переговорної моделі з урахуванням специфіки України та власного досвіду викладачів з проведення переговорів за інтересами, в т.ч. як посередники (медіатори).
Програма рекомендована всім, хто:
- прагне розвинути свої здібності приймати креативні рішення, ґрунтуючись на інтересах учасників переговорів;
- хоче навчитися розпізнавати різні моделі переговорів і змінювати переговори з нульовим результатом або позиційний торг на модель переговорів за інтересами;
- бажає отримувати додаткову цінність в переговорах у довгостроковому періоді використовуючи вміння поєднувати різні інтереси і знаходити оптимальні рішення для кожної зі сторін;
- іддає перевагу безконфліктному спілкуванню і розуміє цінність і «вартість» відносин.
Основні тези:
- Види моделей переговорів.
- Вміння змінити небажану модель в ході переговорів.
- Комунікація: робота з судженнями і припущеннями.
- Ідентифікація інтересів та алгоритм подальшої роботи з ними.
- Об’єктивні критерії. Об’єктивізація суб’єктивного.
- Альтернатива як варіант поза столом переговорів.
- Техніки перемовника.
- Структура процесу переговорів.
- Інструмент підготовки до переговорів.
- Робота на встановлення довіри.
- Техніки роботи зі сприйняттям.
- Техніки роботи з емоціями.
- Відокремлення інтересів від позицій.
- Помилки при роботі з інтересами.
- Розрахунок альтернативи.
- Техніка переформулювання.
- Навички управління процесом.
- Багатосторонні переговори.
- Медіація.
ПРО ЛЕКТОРА
ГАЛИНА ЄРЬОМЕНКО
Викладач kmbs.
Керівник Українського Центру Медіації при Києво-Могилянській бізнес-школі, створеного спільно з Міжнародною Фінансовою Корпорацією (група Всесвітнього Банку).
Має дев’ятирічний досвід роботи на посаді Віце-Президента Міжнародного Інститут Бізнесу, де відповідала за співпрацю з Фондом Державного Майна України, ДКЦПФР, Антимонопольним Комітетом, Міністерством Економіки. Галина є медіатором, акредитованим у CEDR (Великобританія) та членом міжнародної мережі тренерів з медіації. Має практичний досвід проведення переговорів у якості медіатора у сфері комерційних, організаційних, сімейних спорів і конфліктів. Галина є співавтором проекту Закону України «Про медіацію». Володар знаку «Ера медіації» у номінації «За досягнення у теоретичних і прикладних дослідженнях технологій альтернативних способів вирішення спорів» (Казахстан). В 2008 брала участь у програмі «Mediation and Negotiation Curriculum Development seminar» в Сараєво, Боснія (за підтримки IFC і Harvard Law School). Також Галина — сертифікований фасилітатор ТоР, кандидат юридичних наук. У 2010 році стала переможцем від України у конкурсі на право стажування з медіації у JAMS Foundation (США).
ОЛЬГА ШЕПЕЛЬ
Магістр міжнародного менеджменту, психолог-психоаналітик.
Заступник керівника Українського Центру Медіації. Медіатор, акредитована CEDR (UK), член міжнародної мережі тренерів з медіації (CEDR traners-network).