НУЖНО БОЛЬШЕ КУРСОВ

МАСТЕР-КЛАСС16.03.19

ЭВОЛЮЦИЯ ПРО
ДАЖ

СТОИМОСТЬ:

2500 грн.

(Стоимость указана без учета НДС) 

ГДЕ:
Харьков, переулок Лопанский 2/2 
Харьков, школа маркетинга и коммуникаций «Багаж»

КОГДА НАЧАЛО И КАК ДОЛГО:
16 марта 2019 года (суббота)
7 часов мастер-класса

КАК:
с 10:00 до 18:00 (мастер-класс)

ВОПРОСЫ:
+38 066 709 15 44 — Таня, менеджер мастер-класса

ХОЧУ ПОЙТИ


КАК ПОСТРОИТЬ БИРЮЗОВУЮ КОМАНДУ ПРОДАЖ

ХОЛАКРАТИЯ – ЕЩЕ ОДНА МОДНАЯ (И НУДНАЯ) ЗАПАДНАЯ ТЕОРИЯ МЕНЕДЖМЕНТА. В СЕТИ МНОЖЕСТВО ОПРОВЕРЖЕНИЙ ЕЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ, МАССА НЕГАТИВНЫХ ПРИМЕРОВ И КЕЙСОВ.

ТАК МЫ ДУМАЛИ РАНЬШЕ. НО ЧЕТЫРЕ ГОДА НАЗАД ОПРОБОВАЛИ ТЕОРИЮ, И СЕЙЧАС ЭТИМ ЖИВЕМ. МЫ НЕ ПОЛУЧАЛИ ЛИЦЕНЗИЙ, НЕ ПРОХОДИЛИ ОБУЧЕНИЕ У ТЕОРЕТИКОВ НА ПРИМЕРЕ ZAPPOS. МЫ ПРИШЛИ К НЕЙ В ПРОЦЕССЕ СВОЕГО РАЗВИТИЯ. ПОТОМУ МЫ НЕ УЧИМ ХОЛАКРАТИИ — МЫ ОПИРАЕМСЯ НА НЕЕ И ДАЕМ СОБСТВЕННЫЙ ПРОДУКТ МЕНЕДЖМЕНТА.

ДЛЯ КОГО

  • ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ (Владелец малого и среднего бизнеса);
  • ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ (Директор по развитию);
  • ДИРЕКТОР КОМПАНИИ (Собственник).

ЗАДАЧИ МАСТЕР-КЛАССА

Минимальный срок трансформации организации в Холакратию — пять лет. Мы не обещаем студентам ускорение процесса. Но за один мастер-класс вы получите все инструменты, чтобы сделать свою команду продаж оранжевой за несколько месяцев.

ПРАКТИЧЕСКАЯ ПОЛЬЗА

Вы поймете:

  • Как освободить время команды от рутины и автоматизировать все операционные процессы.
  • Как мотивировать отдел продаж.
  • Как развивать команду.
  • Как поэтапно систематизировать процесс продаж.
  • Как разделять сложные процессы на простые действия.
  • Какие нужны роли в команде и как разделить ответственность.
  • Что такое механизм выбора и внедрения CRM.

 

ПРОГРАММА

Блок 1: Холакратия

  • Холакратия Брайана Дж. Робертсона. Теория, практика и результаты.
  • Рабство? Почему компании используют менеджмент родом из Древнего Египта? Иерархия, почасовка, штрафы, ставки, тренинги, корпоративы.
  • Эволюция? Стадии развития организаций: зачем и как развивать команду в своей компании?
  • Подсознание. Почему система и культура важнее знаний и опыта?

 

Блок 2: Система

  • Социальный контракт. Конституция, заповеди, правила, стандарты, способные заменить руководителя.
  • Конвейер. Алгоритм построения продаж в системе Канбан — путь клиента через всю компанию (в компании продают все).
  • Sales Book. Что и как делать при любом рутинном действии: этапы, чек-листы и скрипты. Разделение сложного процесса на простые действия.

 

Блок 3: Люди

  • Структура. Чем заменить иерархию, какие нужны роли и как разделить ответственность.
  • Мотивация. Конкретные цели (без планов), справедливая оплата (без ставки) и прозрачный менеджмент (без обмана).
  • Менторство. Контроль системы, исправление багов системы и развитие индивидуальных навыков команды.

 

Блок 4: Машины

  • CRM. Выбор и внедрение CRM. Схемы, технические задания и алгоритм запуска.
  • Коммуникация. Все новые обращения (телефон, мессенджеры, email, формы) попадают на Конвейер (в CRM), все последующие — прикрепляются к сделкам (в CRM).
  • Рутина. Как освободить время и мозг команды от рутины и автоматизировать все операционные процессы: выявление потребности, предложения, переписка, счета.

О ЛЕКТОРЕ

ВАЛЕНТИН ЯРОМЕНКО

Генеральный директор консалтинговой компании по продажам White Sales, владелец крупнейшего образовательного проекта Украины по продажам White Sales School, основатель компании Creators. Автор философии белых продаж.

 
 

ПОДПИШИСЬ НА РАССЫЛКУ

Наши курсы разлетаются как горячие пирожки, не пропусти свой!