КУРС-ИНТЕНСИВ28.05 - 11.06.16
БЕЛЫЕ
ПРО
ДАЖИ
СТОИМОСТЬ:
4000 грн.*
*Студентам и выпускникам базовых курсов 3200 грн.
(Стоимость указана без учета НДС)
ГДЕ:
Харьков, переулок Классический, 8
Школа рекламы и дизайна «Багаж»
КОГДА НАЧАЛО И КАК ДОЛГО:
28 мая – 11 июня 2016 года
30 часов
КАК:
С 10:00 до 16:00 по субботам и воскресеньям
БИЗНЕС ШКОЛА «WHITE SALES SCHOOL» ТЩАТЕЛЬНО ПОДГОТОВИЛАСЬ К КУРСУ-ИНТЕНСИВУ ПО БЕЛЫМ ПРОДАЖАМ.
ОНИ ОТФИЛЬТРОВАЛИ И СИСТЕМАТИЗИРОВАЛИ ЗНАНИЯ И ОПЫТ О ПРОДАЖАХ ЛУЧШИХ ПРАКТИКОВ (НЕ ТРЕНЕРОВ!). ОНИ ОБЪЯВИЛИ ВОЙНУ ХОЛОДНЫМ ЗВОНКАМ, НЕСИСТЕМНОЙ РАБОТЕ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ, СКИДКАМ И ОТКАТАМ. ОНИ НАУЧИЛИСЬ ПРОДАВАТЬ ТО, ЧТО НУЖНО КЛИЕНТУ. И КОГДА НУЖНО.
ДЛЯ КОГО
Опытный продавец;
Менеджер/директор по развитию;
Директор по продажам;
Директор компании/управляющий собственник.
ЦЕЛИ КУРСА
Структурировать основные знания ремесла продаж;
Поделиться опытом преподавателей-практиков;
Научить продавать по-настоящему.
ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ
28.05.16
1.ПРОДУКТ. ПОИСК КЛИЕНТОВ:
Понятия продукта и его уникальности;
SWOT-анализ, сегментация рынка;
Выстраивание своей базы контактов;
Портрет идеального клиента;
Партнеры, как дополнительный инструмент продаж и рекламы;
Жить в тепле:
- Работа с клиентами без «холодных звонков»;
- Переговоры, на которых клиент продает себе сам;
- Идеальная модель отношений без впаривания.
29.05.16
2.ТЕЛЕФОННЫЙ ЗВОНОК: ОТ ПЕРВОГО СЛОВА ДО РЕКОМЕНДАЦИИ:
Как назначить встречу по телефону;
Продажа по телефону: почему нельзя;
Телефонные переговоры: правила звонка, что можно, что нельзя;
Запрещенные фразы;
Как сделать так, чтобы тебя рекомендовали;
Рекомендации как источник поиска клиентов.
4.06.16
3.РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ, ЗАКРЫТИЕ ВСТРЕЧИ. КАК УСЛЫШАТЬ ЖЕЛАННОЕ ДА:
Презентация решения;
Как построить работу на упреждение возражений;
Рекомендации по входу в отрасль. Истинные причины возражений и работа с ними;
Закрытие встречи. Модель построения;
Ценообразование и способ оплаты – уместный диалог.
5.06.16
4.ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ: ЗАСТАВЬТЕ КЛИЕНТА ЗАХОТЕТЬ:
Что на самом деле нужно клиенту;
Как заинтересовать потенциального клиента и сформировать желание купить, не навязывая;
Понятие «боли» клиента. Поиск проблемы, выведение на нее клиента, решение;
Проработка СПИН-вопросов;
Определение ценностей клиента: залог долгосрочного партнерства.
11.06.16
5.ЗАЩИТА SALES BOOK
О ЛЕКТОРАХ
ВАЛЕНТИН ЯРОМЕНКО
В продажах с 2006 года. CEO консалтинговой компании по продажам «Mark&Sales», владелец крупнейшего образовательного проекта Украины в области продаж – «White Sales School». Соавтор проекта «Синдикат». Автор философии белых продаж. Создатель и организатор крупнейшей конференции по продажам «Sales Bomb».
ЛЮДМИЛА ЯРОМЕНКО
Руководитель направления sales-рекрутинга консалтинговой компании по продажам «Mark&Sales», соучредитель Первой Школы Продаж практического обучения «White Sales School».
АЛЕКСАНДР ДЗЮБА
Директор по продажам компании «Playtestix».