НУЖНО БОЛЬШЕ КУРСОВ

КУРС-ІНТЕНСИВ ONLINE19.05-9.07.21

ПРАКТИЧНИЙ МАРКЕТИНГ 10

ВАРТІСТЬ:

13 000 грн.

​Можлива розстрочка (50% до старту курсу і 50% до закінчення)

ДЕ:

Online, заняття проходять у Zoom. 
Кожне заняття складається з двох частин: лекційна частина і модерована сесія запитань-відповідей.

КОЛИ ПОЧАТОК І ЯК ДОВГО:
з 19 травня до 9 липня 2021 року;
66 годин.

ЯК:
Понеділок, середа, п'ятниця: 19:00–22:00.
Заняття з діджитал-стратегії: 1 липня (четвер), 6 липня (вівторок): 19:00–22:00.
Факультативне заняття з Максом Бурцевим: 3 липня (субота): 11:00–14:00.


ЗАПИТАННЯ:
+38 093 411 87 62 — Мері, менеджер курсу


ХОЧУ ПІТИ

КУРС ПРО СУЧАСНИЙ МАРКЕТИНГ, ЙОГО ОСНОВНІ ІНСТРУМЕНТИ Й ПІДХОДИ. ПРО ТЕ, ЩО ПОТРІБНО ЗНАТИ, РОЗУМІТИ ТА ВМІТИ, ЩОБ ОРГАНІЗУВАТИ ВІДДІЛ МАРКЕТИНГУ У СВОЇЙ КОМПАНІЇ АБО СТАТИ УСПІШНИМ МАРКЕТОЛОГОМ.

66 ГОДИН ІНТЕНСИВНОЇ РОБОТИ З ФАХІВЦЯМИ-ПРАКТИКАМИ БУДУТЬ КОРИСНИМИ ДЛЯ ВСІХ, ХТО ВЖЕ ПОВ'ЯЗАВ АБО ТІЛЬКИ ХОЧЕ ПОВ'ЯЗАТИ СВОЄ ЖИТТЯ З МАРКЕТИНГОМ.

ФОРМАТ НАВЧАННЯ

  • Лекції — 66 годин концентрованого матеріалу. Записи всіх лекцій і методичка з усім пройденим інструментарієм залишаться з вами назавжди.

  • Група — до 20 студентів.

  • Нетворкінг — на заняттях ми передбачили сесію спілкування з лектором, а після занять — командну роботу. Тому обмінюватися досвідом і знаннями ви будете ще й один з одним.

  • Домашні завдання — і фідбек від лекторів за кожним. Тож ви не зможете просто прослухати лекції, лежачи на дивані, — багажний драйв ніхто не скасовував.

ДЕМОЗАНЯТТЯ

Безкоштовне демозаняття можна подивитися тут. Лектор — Макс Бурцев.

ДЛЯ КОГО

  • Маркетологів, що підвищують свою кваліфікацію.

  • Власників малого та середнього бізнесу, які бажають ефективно розвивати маркетинговий складник своїх компаній.

  • Стартаперів і всіх, хто тільки починає свій бізнес і хоче опанувати маркетинговий інструментарій.

  • Студентів і тих, хто готовий пов'язати життя з маркетингом.

ЗАВДАННЯ

  • Дати практичне розуміння маркетингу як функції компанії.

  • Наділити набором інструментів для реалізації маркетингових проєктів у компанії будь-якого масштабу.

  • Підготувати слухача до роботи на посаді маркетолога/бренд-менеджера.

  • Дати уявлення про тренди й особливості маркетингу в українській реальності.

ЩО ЗМОЖУТЬ СТУДЕНТИ

  • Розбиратися в усіх складниках маркетингового комплексу в компанії.

  • Опанувати практичний маркетинговий інструментарій, ефективний в українських реаліях.

  • Самостійно виконувати стратегічну і тактичну стадії реалізації комплексу маркетингу.

  • Вміти розробляти й описувати позиціювання, бренд.

  • Проводити дослідження, складати план маркетингу, вибирати канали комунікацій.

  • Отримувати задоволення від роботи маркетологом.

ПРОГРАМА НАВЧАННЯ

ЗАНЯТТЯ 1 

Вступна лекція курсу 

  • Наш погляд на маркетинг і підхід до його вивчення.

  • Ключові функції маркетингу в компанії.

  • Алгоритм дій маркетолога й ієрархія цілей.

  • Людина/покупець як об'єкт маркетингу.

  • Психологія купівельної поведінки.
     

ЗАНЯТТЯ 2, 3

Бренд і позиціювання

  • Бренд — основний інструмент збільшення цінності товару.

  • Основні методики позиціювання.

  • Методологія визначення унікальної торговельної пропозиції та ринкової позиції.

  • Етапи побудови сильного бренду.

  • Лояльність до бренду.

 

ЗАНЯТТЯ 4, 5

Дослідницький супровід маркетингових активностей

  • Потреби бізнесу в дослідженнях: пошук інсайтів, перевірка гіпотез, моніторинг своїх дій і дій конкурентів, вивчення цільових аудиторій, сегментація.
  • Дослідження в циклі прийняття маркетингових рішень: бізнес-мета, цілі й завдання дослідження, рішення.
  • Дослідницькі інструменти й основні завдання, які вони розв'язують.
  • Дослідження своїми силами vs залучення зовнішньої агенції.
  • Ціна і цінність маркетингових досліджень.
     

ЗАНЯТТЯ 6, 7

Стратегія зростання (частина 1)

  • Маркетингова стратегія як обіцянка.

  • Стратегічне питання.

  • Кількісний аналіз процесу купування, оцінювання етапів.

  • Якісний аналіз процесу купування.

  • Вибір точки впливу.


ЗАНЯТТЯ 8, 9

Стратегія зростання (частина 2)

  • План зміни споживацької поведінки.
  • Пошук споживацьких інсайтів.
  • Каскадування і план активації стратегії: продукт — ціна — люди — атмосфера — комунікації.

ЗАНЯТТЯ 10, 11

Customer Relationship Management, або клієнт дійсно важливий

  • Життєвий цикл клієнта. Розвивати або втримувати клієнта?

  • Продукти/послуги — додаткова цінність для клієнта. Створення/змінення через призму голосу клієнта: дизайн мислення, customer journey.

  • Вимірювання. SLA, точки контролю, KPI: управління зверненнями з клієнтами, програма «Таємний покупець», дослідження CSI, NPS. Цикл Демінга.
     

ЗАНЯТТЯ 12, 13

Продукт

  • Анатомія і життєвий цикл продукту.

  • Портфель і стратегії його розвитку.

  • Оптимізація портфеля й АВС-аналіз як основний інструмент.

  • Процес розробки нового продукту, R&D, інновації.

ЗАНЯТТЯ 14, 15

Ціноутворення

  • Фактори, які необхідно враховувати під час ціноутворення.

  • Цінова еластичність.

  • Процес ціноутворення в компанії.

  • Цінові стратегії, що збільшують прибуток.

ЗАНЯТТЯ 16, 17

Діджитал-стратегія 

  • Інтернет як медіаканал.

  • Огляд ринку діджитал-медіа.

  • Екосистема діджитал-медіа (Owned, Paid, Earned Media), KPI's.

  • Іміджеві кампанії та перфоманс-кампанії.

  • Вебаналітика.

  • Дослідження.

ЗАНЯТТЯ 18, 19

Sales 

  • Продажі — ключова функція бізнесу. Усі, хто в бізнесі не впливає на продажі, — баласт.

  • Лідогенерація — точка перетину продажів і маркетингу. Весь шлях ліда в компанії має бути простим і прозорим.

  • Конвеєр — єдина система продажів. Складний процес продажів варто розділити на прості етапи та дії за принципом канбан.

  • Бірюза — лінійна організація продажів. Уся влада має бути перенесена у правила.

  • Машини — автоматизація продажів. Усі рутинні дії у процесі продажів варто автоматизувати: CRM, боти, трекінг, телефонія, месенджери.

ЗАНЯТТЯ 20

Рекламні комунікації 

  • Продукт — конкуренти — людина: алгоритм пошуку додаткової цінності продукту.

  • Раціональні переваги й емоційні характеристики бренду.

  • Комунікаційна стратегія: зміна думки заради зміни поведінки.

  • Роль креативу в бренд-комунікаціях.

  • Структура комунікацій: від аналізу ситуації до розрахунку KPI.

ЗАНЯТТЯ 21, 22

Маркетинг як система 

  • Маркетинг як функція бізнесу, його цілі, завдання і сфери відповідальності.

  • Система цінностей як основа будь-якого бізнесу.

  • Особливості маркетингу товарів і послуг, маркетинг В2В і В2С.

  • Ефективні структура підрозділу і поточна діяльність.

  • KPI маркетингу.

ПРО ЛЕКТОРІВ

ЮЛІЯ МАСІЄНКО

Співзасновниця дослідницько-консалтингового хабу MZ Hub. Ex-директорка з досліджень агенції InMind, кандидатка психологічних наук. Понад 15 років досвіду в дослідженнях і більш ніж 10 років досвіду викладання дослідних дисциплін у провідних вишах країни, фокус професійної діяльності — відбудовування дослідницького супроводу бізнесу й комунікаційної активності клієнтів.

МАКС БУРЦЕВ

Власник і креативний директор креативної агенції Arriba!. Засновник школи маркетингу й комунікацій «Багаж». Співвласник школи англійської мови Hotspot. Більш ніж 15 років досвіду роботи. Клієнти: Heinz, Microsoft, Gallina Blanca, Le Silpo, Eva, «Галичина».

 

 

НАТАЛІЯ ШМАТЬКО

Консультант lanka.CX.
Ex-керівниця клієнтського сервісу Multiplex. З 2011 до 2017 року — начальниця управління клієнтського досвіду департаменту маркетингу банку «ПУМБ». 15 років досвіду в управлінні якістю — логістика, телеком, банк. 2008–2011 — Quality manager у Kyivstar GSM. З січня 2006 до травня 2008 — директорка з якості компанії «Українські вантажні кур'єри». Серед реалізованих проєктів: створення управління якості обслуговування клієнтів для роздрібних і корпоративних клієнтів у каналах взаємодії; формування системи якості в точках взаємодії з клієнтами; побудова ефективної системи управління зверненнями клієнтів; упровадження програми «Таємний покупець».  

 

МИХАЙЛО ТРАВЕРСЕ  

Директор зі стратегії креативної діджитал-агенції ISD Group. 15 років досвіду в маркетингу. Сім років працював на боці клієнта — у міжнародній фармацевтичній компанії Bayer і п'ять років — на боці агенції. Створив і реалізував кілька десятків бренд-стратегій і стратегій комунікації для таких брендів, як Supradyn, Rennie, Aspirin, Huggies, Nivea, Nurofen, MTS Ukraine.

 

ДМИТРО КУДІНОВ

CEO в inseed.marketing. 9 років досвіду в маркетингу. Ex-директор із маркетингу Natus Vincere. Ex-директор зі стратегії в агенції Aimbulance. Працював із такими брендами, як Mastercard, Pepsi, Kinder, McDonalds, AXE, Unicef, MacPaw, «Сільпо», «Планета Кіно», OLX, Ukrsibbank та іншими. Куратор курсу Digital Marketing у Kyiv Academy of Media Arts (KAMA).

 

ОЛЕКСІЙ ФІЛАНОВСЬКИЙ

Працює в маркетингу на топових позиціях ось уже 17 років.

Співзасновник маркетингової агенції Filberry. У минулому — керівник маркетингу компанії «Фокстрот» — одного з лідерів українського ритейлу. Раніше обіймав посади маркетинг-директора і генерального директора у провідних FMCG компаніях, а також у e-commerce (Prom.ua). Олексій попрацював із 41 брендом, а 14 було створено з нуля під його керівництвом. Найвідоміші — «Сніжна Панда», «Коза Ностра», «Прайм», «Істинна», «Природне джерело», Bigl.ua, Zakupki.Prom.ua, Crafta.ua.

 

ВАЛЕНТИН ЯРОМЕНКО

Генеральний директор консалтингової компанії з продажу White Sales, власник найбільшого освітнього проєкту України з продажу White Sales School, засновник компанії Creators. Автор філософії білих продажів.

 

ЄВГЕН ГАВРИЛИЧЕНКО

Старший стратег у компанії Fedoriv. Разом із найкрутішою командою розробив стратегію позиціювання і комунікації для брендів Rozetka, Bodo, Concert.ua, Inventor, Epikur. У минулому старший стратег в Aimbulance.

 

 

ВІТАЛІЙ ТКАЧЕНКО

Консультант зі стратегічного маркетингу та клієнтського сервісу, співвласник маркетинг-агенції MarketingAgency. У минулому — директор із маркетингу «WOG Ритейл». За час роботи у WOG: запуск проєкту «Найкавовіша кава», перезапуск програми лояльності WogPride, мобільного застосунку WogApp і ребрендинг мережі. Працював із брендами: «Оболонь», Zibert, «Верес», Carling, Zlata Praha, «Ячмінний колос», «Живчик», «Еко-Маркет».

ОЛЕГ МИСЯГІН

Виконавчий директор креативної агенції Arriba! За плечима майже 19 років практичного досвіду в маркетингу і продажах у фармацевтичних компаніях «Мегаком» і «LEB-Україна».

 

ПРО КУРС

ВІДГУКИ

ЯК ЦЕ БУЛО

 
 

ПІДПИШИСЯ НА РОЗСИЛКУ

Наші курси розлітаються як гарячі пиріжки, не пропусти свій!