МАСТЕР-КЛАСС13.05.2017
КОН
ВЕЙЕР
ПРОДАЖ
СТОИМОСТЬ:
1600 грн
Выпускникам базовых курсов – 1440 грн*
(*стоимость указана без учета НДС)
ГДЕ:
Харьков, переулок Лопанский 2/2
Школа рекламы и дизайна «Багаж»
КОГДА НАЧАЛО И КАК ДОЛГО:
13 мая 2017 года
Девять часов мастер-класса
С 10:00 до 20:00 (суббота)
ПРОДАЖИ В МАЛОМ И СРЕДНЕМ БИЗНЕСЕ ОБЫЧНО ПРОИСХОДЯТ СТИХИЙНО. И АНАЛИЗИРОВАТЬ СОСТОЯНИЕ ДЕЛ НАЧИНАЮТ ТОЛЬКО ТОГДА, КОГДА СИТУАЦИЯ ЗАШЛА В ТУПИК.
НА ЭТОМ МАСТЕР-КЛАССЕ МЫ РАЗБЕРЕМСЯ, КАК ПРИВЕСТИ ПРОДАЖИ КОМПАНИИ В ЕДИНУЮ СИСТЕМУ, КАК СДЕЛАТЬ ПУТЬ КЛИЕНТА ОТ ЕГО ОБРАЩЕНИЯ В КОМПАНИЮ ДО ПОКУПКИ СТАНДАРТОМ И КОНТРОЛИРОВАТЬ ПРОЦЕСС ПРОДАЖ В РЕЖИМЕ РЕАЛЬНОГО ВРЕМЕНИ, А НЕ ПОСТФАКТУМ. И ГЛАВНОЕ – МЫ НАУЧИМСЯ ДЕЛАТЬ ПРОЗРАЧНЫМИ ПРОДАЖИ В ЛЮБОЙ КОМПАНИИ.
ЗАДАЧА МАСТЕР-КЛАССА
Дать алгоритм создания прозрачной системы продаж в малом и среднем бизнесе
ДЛЯ КОГО
- Владельцев или управленцев малого и среднего бизнеса.
- Менеджеров по продажам.
- Стартаперов.
- Маркетологов.
- Директоров по продажам и развитию.
- Всех, кто хочет научиться мастерству продаж.
ПРАКТИЧЕСКАЯ ПОЛЬЗА:
Инструменты систематизации и автомазиции процесса продаж
Знание основных тактик продаж.
РЕЗУЛЬТАТ
Заполненный шаблон сейлзбука с основными правилами работы с клиентами, описанием этапов процесса продаж и скриптами телефонных разговоров, писем и встреч.
ПРОГРАММА
КАК УПРАВЛЯТЬ ХАОСОМ?
- Как продавать больше? Что не так сейчас?
- Как мотивировать продавцов? Как им платить?
- Какие показатели продаж компании?
- Почему продавцы не знают, что делать?
ОПИСАНИЕ КОНВЕЙЕРА ПРОДАЖ
- Что дает конвейер? Рассуждения о Форде, Макдональдс и Тойота.
- Какие заповеди продаж нужны компании?
- Нужны ли стандарты работы с клиентами?
- Как реализовать шаблоны и скрипты коммуникаций?
АВТОМАТИЗАЦИЯ КОНВЕЙЕРА
- Как выбрать и продать в компании CRM?
- Как и зачем автоматизировать телефонию?
- Как обучить и мотивировать команду работать в CRM?
УПРАВЛЕНИЕ КОНВЕЙЕРОМ ПРОДАЖ
- Как отменить все ручные отчеты, и контролировать продажи в режиме реального времени?
- Как контролировать количество и качество коммуникаций отдела продаж?
- Как контролировать выполнение стандартов процесса продаж?
- Как мотивировать и стимулировать команду?
О ЛЕКТОРЕ
ВАЛЕНТИН ЯРОМЕНКО
В продажах с 2006 года. CEO консалтинговой компании по продажам «Mark&Sales», владелец крупнейшего образовательного проекта Украины в области продаж – «White Sales School». Соавтор проекта «Синдикат». Автор философии белых продаж. Создатель и организатор крупнейшей конференции по продажам «Sales Bomb».