НУЖНО БОЛЬШЕ КУРСОВ

КУРС-ИНТЕНСИВ ONLINE30.10-16.12.20

ПРАКТИ
ЧЕСКИЙ
МАРК
ЕТИНГ 9.0

СТОИМОСТЬ:

12 000 грн.

​Возможна рассрочка (50% до старта курса и 50% до окончания)

ГДЕ:

Online, занятия проходят в Zoom-e. 
Каждое занятие состоит из двух частей: лекционная часть и модерируемая сессия вопросов-ответов.

КОГДА НАЧАЛО И КАК ДОЛГО:
с 30 октября по 16 декабря 2020 года;
66 часов.

КАК:
Понедельник, среда, пятница: с 19:00 до 22:00.
Факультативное занятие с Максом Бурцевым: 12 декабря (суббота): 11:00-14:00.



ВОПРОСЫ:
+38 093 411 87 62 — Мери, менеджер курса


ХОЧУ ПОЙТИ

КУРС О СОВРЕМЕННОМ МАРКЕТИНГЕ, ЕГО ОСНОВНЫХ ИНСТРУМЕНТАХ И ПОДХОДАХ. О ТОМ, ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ, ПОНИМАТЬ И УМЕТЬ, ЧТОБЫ ОРГАНИЗОВАТЬ ОТДЕЛ МАРКЕТИНГА В СВОЕЙ КОМПАНИИ ИЛИ СТАТЬ УСПЕШНЫМ МАРКЕТОЛОГОМ.


66 ЧАСОВ ИНТЕНСИВНОЙ РАБОТЫ СО СПЕЦИАЛИСТАМИ-ПРАКТИКАМИ БУДУТ ПОЛЕЗНЫ ДЛЯ ВСЕХ, КТО УЖЕ СВЯЗАЛ ИЛИ ТОЛЬКО ХОЧЕТ СВЯЗАТЬ СВОЮ ЖИЗНЬ С МАРКЕТИНГОМ.

ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ

  • Лекции — 66 часов концентрированного материала. Записи всех лекций и методичка со всем пройденным инструментарием останутся с вами навсегда. 
  •  Группа — до 20 студентов.
  • Нетворкинг — на занятиях мы предусмотрели сессию общения с лектором, а после занятий — командную работу. Поэтому обмениваться опытом и знаниями вы будете ещё и друг с другом.
  • Домашние задания — и фидбек от лекторов по каждому. Так что вы не сможете просто прослушать лекции, лёжа на диване — багажный драйв никто не отменял.

ДЕМОЗАНЯТИЕ

Бесплатное демозанятие можно посмотреть тут. Лектор — Макс Бурцев.

ДЛЯ КОГО

  • Маркетологи, повышающие свою квалификацию.

  • Владельцы малого и среднего бизнеса, желающие эффективно развивать маркетинговую составляющую своих компаний.

  • Стартаперы и все, кто только начинает свой бизнес и хочет владеть маркетинговым инструментарием.

  • Студенты и те, кто готовы связать жизнь с маркетингом.

ЗАДАЧИ КУРСА

  • Дать практическое понимание маркетинга как функции компании.
  • Наделить набором инструментов для реализации маркетинговых проектов в компании любого масштаба.
  • Подготовить слушателя к работе в должности маркетолога / бренд-менеджера.
  • Дать представление о трендах и особенностях маркетинга в украинской реальности.

ЧТО СМОГУТ СТУДЕНТЫ

  • Разбираться во всех составляющих маркетингового комплекса в компании.
  • Владеть практическим маркетинговым инструментарием, эффективным в украинских реалиях.
  • Самостоятельно выполнять стратегическую и тактическую стадии реализации комплекса маркетинга.
  • Уметь разрабатывать и описывать позиционирование, бренд.
  • Проводить исследования, составлять план маркетинга, выбирать каналы коммуникаций.
  • Получать удовольствие от работы маркетологом.

ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ

ЗАНЯТИЕ 1  

Вводная лекция по курсу 

  • Наш взгляд на маркетинг и подход к его изучению.
  • Ключевые функции маркетинга в компании.
  • Алгоритм действий маркетолога и иерархия целей.
  • Человек / покупатель как объект маркетинга.
  • Психология покупательского поведения.
     

ЗАНЯТИЯ 2, 3

Бренд и позиционирование

  • Бренд – основной инструмент увеличения ценности товара.
  • Основные методики позиционирования.
  • Методология определения уникального торгового предложения и рыночной позиции.
  • Этапы построения сильного бренда.
  • Лояльность к бренду.

ЗАНЯТИЯ 4, 5

Исследовательское сопровождение маркетинговых активностей

  • Потребности бизнеса в исследованиях: поиск инсайтов, проверка гипотез, мониторинг своих действий и действий конкурентов, изучение целевых аудиторий, сегментация.
  • Исследования в цикле принятия маркетинговых решений: бизнес-цель, цели и задачи исследования, решения.
  • Исследовательские инструменты и основные задачи, которые они решают.
  • Исследования своими силами vs. привлечение внешнего агентства.
  • Цена и ценность маркетинговых исследований.

ЗАНЯТИЯ 6, 7

Стратегия роста (часть 1)

  • Маркетинговая стратегия как обещание.
  • Стратегический вопрос.
  • Количественный анализ процесса покупки, оценка этапов.
  • Качественный анализ процесса покупки.
  • Выбор точки воздействия.


ЗАНЯТИЯ 8, 9 

Стратегия роста (часть 2)

  • План изменения потребительского поведения.
  • Поиск потребительских инсайтов.
  • Каскадирование и план активации стратегии: продукт — цена — люди — атмосфера — коммуникации. 

ЗАНЯТИЯ 10, 11

Customer Relationship Management или клиент действительно важен

  • Жизненный цикл клиента. Развивать или удерживать клиента?
  • Продукты / услуги – добавочная ценность для клиента. Создание / изменение через призму голоса клиента: 6-сигма, дизайн мышление, customer journey.
  • Измерения. SLA, точки контроля, KPI: управление обращениями с клиентами, программа тайный покупатель, исследования CSI, NPS. Цикл Деминга.
  • Программы лояльности.


ЗАНЯТИЯ 12, 13

Продукт

  • Анатомия и жизненный цикл продукта.
  • Портфель и стратегии его развития.
  • Оптимизация портфеля и АВС-анализ как основной инструмент.
  • Процесс разработки нового продукта, R&D, инновации.

ЗАНЯТИЯ 14, 15

Ценообразование

  • Факторы, которые необходимо учитывать при ценообразовании.
  • Ценовая эластичность.
  • Процесс ценообразования в компании.
  • Ценовые стратегии, увеличивающие прибыль.

ЗАНЯТИЯ 16, 17

Диджитал стратегия 

  • Internet как медиа-канал.
  • Обзор рынка диджитал-медиа.
  • Экосистема диджитал-медиа (Owned, Paid, Earned Media), KPI's.
  • Имиджевые кампании и перфоманс-кампании.
  • Веб-аналитика.
  • Исследования.

     

ЗАНЯТИЯ 18, 19

Sales 

  • Продажи — ключевая функция бизнеса. Все, кто в бизнесе не влияет на продажи — балласт.

  • Лидогенерация — точка пересечения продаж и маркетинга. Весь путь лида в компании должен быть простым и прозрачным.

  • Конвейер — единая система продаж. Сложный процесс продаж стоит разделить на простые этапы и действия по принципу канбан.

  • Бирюза — линейная организация продаж. Вся власть должна быть перенесена в правила.

  • Машины — автоматизация продаж. Все рутинные действия в процессе продаж стоит автоматизировать: CRM, боты, трекинг, телефония, мессенджеры

ЗАНЯТИЕ 20

Рекламные коммуникации 

  • Продукт — конкуренты — человек: алгоритм поиска дополнительной ценности продукта.
  • Рациональные преимущества и эмоциональные характеристики бренда.
  • Коммуникационная стратегия: изменение мнения ради изменения поведения.
  • Роль креатива в бренд-коммуникациях.
  • Структура коммуникаций: от анализа ситуации до расчета KPI.

ЗАНЯТИЯ 21, 22

Маркетинг как система 

  • Маркетинг как функция бизнеса, его цели, задачи и сферы ответственности.
  • Система ценностей как основа любого бизнеса.
  • Особенности маркетинга товаров и услуг, маркетинг В2В и В2С.
  • Эффективные структура подразделения и текущая деятельность.
  • KPI маркетинга.

О ЛЕКТОРАХ

ЮЛИЯ МАСИЕНКО

Сооснователь исследовательско-консалтингового хаба MZ Hub. Ex-директор по исследованиям агентства InMind, кандидат психологических наук. Более 15 лет опыта в исследованиях и более десяти лет опыта преподавания исследовательских дисциплин в ведущих вузах страны, фокус профессиональной деятельности – отстраивание исследовательского сопровождения бизнеса и коммуникационной активности клиентов.

МАКС БУРЦЕВ

Владелец и креативный директор креативного агентства Arriba!. Основатель школы маркетинга и коммуникаций Багаж. Совладелец школы английского языка Hotspot. Более 15 лет опыта работы. Клиенты — Heinz, Microsoft, Gallina Blanca, Le Silpo, Eva, Галичина.

НАТАЛИЯ ШМАТЬКО

Ex-руководитель клиентского сервиса «Multiplex». С 2011 по 2017 года – начальник управления клиентского опыта департамента маркетинга банка ПУМБ. 15 лет опыта в управлении качеством – логистика, телеком, банк.
2008–2011 – Quality manager в Kyivstar GSM. С января 2006 по май 2008 – директор по качеству компании «Українські вантажні кур’єри». Среди реализованных проектов: Создание управления качества обслуживания клиентов для розничных и корпоративных клиентов в каналах взаимодействия. Формирование системы качества в точках взаимодействия с клиентами. Построение эффективной системы управления обращениями клиентов. Внедрение программы Тайный покупатель.  

МИХАИЛ ТРАВЕРСЕ  

Директор по стратегии креативного digital агентства ISD Group. 15 лет опыта в маркетинге. Семь лет работал на стороне клиента – в международной фармацевтической компании Bayer и пять лет – на стороне агентства. Создал и реализовал несколько десятков бренд стратегий и стратегий коммуникации для таких брендов как: Supradyn, Rennie, Aspirin, Huggies, Nivea, Nurofen, MTS Ukraine.

ДМИТРИЙ КУДИНОВ

CEO в inseed.marketing. 9 лет опыта в маркетинге. ex-директор по Маркетингу Natus Vincere. ex-директор по Стратегии в агентстве AIMBULANCE. Работал с такими брендами как Mastercard, Pepsi, Kinder, McDonalds, AXE, Unicef, MacPaw, Сільпо, Планета Кіно, OLX, Ukrsibbank и другими. Куратор курса Digital Marketing в Kyiv Academy of Media Arts (KAMA).

АЛЕКСЕЙ ФИЛАНОВСКИЙ

Работает в маркетинге на топовых позициях вот уже 17 лет.
Сооснователь маркетингового агентства Filberry. В прошлом — руководитель маркетинга компании «Фокстрот» — одного из лидеров украинского ритейла. Ранее занимал должности маркетинг- директора и генерального директора в ведущих FMCG компаниях, а также в e-commerce (Prom.ua). Алексей поработал с 41 брендом, а 14 было создано с нуля под его руководством. Самые известные — «Снежная Панда», «Коза Ностра», «Прайм», «Истинная», «Природне джерело», «Bigl.ua», «Zakupki.Prom.ua», «Crafta.ua». 

ВАЛЕНТИН ЯРОМЕНКО

Генеральный директор консалтинговой компании по продажам White Sales, владелец крупнейшего образовательного проекта Украины по продажам White Sales School, основатель компании Creators. Автор философии белых продаж.

ДЕНИС ЗАХАРЕНКО

Директор по маркетингу и продажам ПАО «Укртелеком» (Киев). Имеет 20 лет опыта работы в маркетинге на телекоммуникационном рынке. До того как присоединиться к команде «Укртелеком» возглавлял маркетинговую дирекцию компании «Астелит» (ТМ lifecell), а до этого занимал позицию директора по стратегическому маркетингу компании «Киевстар». Закончил Национальный технический университет Украины «КПИ». Имеет степень по маркетингу и экономике Международного университета финансов, сертификат CIM и диплом МБА Международного института бизнес-отношений.

ВИТАЛИЙ ТКАЧЕНКО

Консультант по стратегическому маркетингу и клиентскому сервису, совладелец маркетинг-агентства WTF. В прошлом —  директор по маркетингу «WOG Ритейл». За время работы в WOG: запуск проекта «Найкавовіша кава», перезапуск программы лояльности WogPride, мобильного приложения WogApp и ребрендинг сети. Работал с брендами: «Оболонь», «Zibert», «Верес», «Carling», «Zlata Praha», «Ячменный колос», «Живчик», «Эко-Маркет».

ОЛЕГ МЫСЯГИН

Исполнительный директор креативного агентства Arriba! За плечами без малого 19 лет практического опыта в маркетинге и продажах в фармацевтических компаниях Мегаком и LEB-Украина.

ЕВГЕНИЙ ГАВРИЛИЧЕНКО

Старший стратег в компании Fedoriv. Вместе с крутейшей командой разработал стратегию позиционирования и коммуникации для брендов Rozetka, Bodo, Concert.ua, Inventor, Epikur. В прошлом старший стратег в Aimbulance.

О КУРСЕ

ОТЗЫВЫ

КАК ЭТО БЫЛО

 
 

ПОДПИШИСЬ НА РАССЫЛКУ

Наши курсы разлетаются как горячие пирожки, не пропусти свой!