НУЖНО БОЛЬШЕ КУРСОВ

програма kmbs16-18.02.18

ПЕРЕГОВ
ОРИ ЗА
ІНТЕРЕ
САМИ

ВАРТIСТЬ:

12000 грн.*

(Вартість вказана без урахування ПДВ) 

ДЕ:
Харкiв, провулок Лопанський 2/2 
Школа реклами та дизайну «Багаж» 

КОЛИ:
16-18 лютого 2018 року
З 10:00 до 18:00 (п'янтиця-неділя)

ПИТАННЯ: 
+ 38 (050) 303 63 38, rudenko@arriba.com.ua. Наталя, менеджер тижня kmbs в Харковi 

ХОЧУ ПIТИ



ПРОГРАМА ПРО ТЕ, ЯК ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРИ. РОЗРОБЛЕНА НА ОСНОВІ ГАРВАРДСЬКОЇ ПЕРЕГОВОРНОЇ МОДЕЛІ З УРАХУВАННЯМ СПЕЦИФІКИ УКРАЇНИ ТА ВЛАСНОГО ДОСВІДУ ВИКЛАДАЧІВ.

Буде цікаво всім, хто:

  • Прагне розвинути свої здібності приймати креативні рішення, ґрунтуючись на інтересах учасників переговорів.
  • Хоче навчитися розпізнавати різні моделі переговорів і змінювати переговори з нульовим результатом або позиційний торг на модель переговорів за інтересами.
  • Бажає отримувати додаткову цінність в переговорах у довгостроковому періоді, використовуючи вміння поєднувати різні інтереси і знаходити оптимальні рішення для кожної зі сторін.
  • Віддає перевагу безконфліктному спілкуванню і розуміє цінність і «вартість» відносин.


Основні тези:

  • Види моделей переговорів.
  • Вміння змінити небажану модель в ході переговорів.
  • Комунікація: робота з судженнями і припущеннями.
  • Ідентифікація інтересів та алгоритм подальшої роботи з ними.
  • Об’єктивні критерії. Об’єктивізація суб’єктивного.
  • Альтернатива як варіант поза столом переговорів.
  • Техніки перемовника.
  • Структура процесу переговорів.
  • Інструмент підготовки до переговорів.
  • Робота на встановлення довіри.
  • Техніки роботи зі сприйняттям.
  • Техніки роботи з емоціями.
  • Відокремлення інтересів від позицій.
  • Помилки при роботі з інтересами.
  • Розрахунок альтернативи.
  • Техніка переформулювання.
  • Навички управління процесом.
  • Багатосторонні переговори.
  • Медіація.

ПРО ЛЕКТОРА

ГАЛИНА ЄРЬОМЕНКО

Викладач kmbs.
Керівник Українського Центру Медіації при Києво-Могилянській бізнес-школі, створеного спільно з Міжнародною Фінансовою Корпорацією (група Всесвітнього Банку).
Має дев’ятирічний досвід роботи на посаді Віце-Президента Міжнародного Інститут Бізнесу, де відповідала за співпрацю з Фондом Державного Майна України, ДКЦПФР, Антимонопольним Комітетом, Міністерством Економіки. Галина є медіатором, акредитованим у CEDR (Великобританія) та членом міжнародної мережі тренерів з медіації. Має практичний досвід проведення переговорів у якості медіатора у сфері комерційних, організаційних, сімейних спорів і конфліктів. Галина є співавтором проекту Закону України «Про медіацію». Володар знаку «Ера медіації» у номінації «За досягнення у теоретичних і прикладних дослідженнях технологій альтернативних способів вирішення спорів» (Казахстан). В 2008 брала участь у програмі «Mediation and Negotiation Curriculum Development seminar» в Сараєво, Боснія (за підтримки IFC і Harvard Law School). Також Галина — сертифікований фасилітатор ТоР, кандидат юридичних наук. У 2010 році стала переможцем від України у конкурсі на право стажування з медіації у JAMS Foundation (США).

 

 

 

[unex_ce_button id="content_ss7v6cfd3" button_text_color="#ffffff" button_font="bold" button_font_size="16px" button_width="auto" button_alignment="center" button_text_spacing="2px" button_bg_color="#000000" button_padding="23px 35px 23px 35px" button_border_width="0px" button_border_color="#000000" button_border_radius="0px" button_text_hover_color="#e2e2e2" button_text_spacing_hover="2px" button_bg_hover_color="#000000" button_border_hover_color="#000000" button_link="https://goo.gl/FPLQNi" button_link_type="url" button_link_target="_blank" has_container="1" in_column=""]ХОЧУ ПIТИ[/ce_button]
 
 

ПОДПИШИСЬ НА РАССЫЛКУ

Наши курсы разлетаются как горячие пирожки, не пропусти свой!